Empreender no digital parece simples à primeira vista: criar um perfil nas redes sociais, montar um site ou uma loja virtual, investir em anúncios e esperar as vendas acontecerem. Mas a verdade é que o digital exige mais do que ferramentas. Ele exige visão estratégica, disciplina e preparo para não cair em armadilhas comuns logo no início.
Neste artigo, vamos falar sobre os principais erros que muita gente comete ao começar a empreender no digital — e, mais importante ainda, como evitá-los para construir um negócio mais sólido, lucrativo e sustentável desde o início.
1. Começar sem clareza de nicho
Esse é um dos erros mais clássicos e perigosos: tentar falar com todo mundo, oferecendo “de tudo um pouco”. O resultado? Não se conecta com ninguém de verdade.
Por que é um problema:
Sem um nicho bem definido, sua comunicação fica genérica, sua oferta pouco atrativa e o marketing vira um tiro no escuro. Você acaba concorrendo com grandes players sem ter diferenciação.
Como evitar:
Escolha um nicho que una três elementos:
- Conhecimento ou experiência prévia
- Paixão pelo assunto
- Potencial de mercado
Depois, aprofunde o entendimento do seu público-alvo: dores, desejos, rotina, linguagem, canais que consome e formato de conteúdo preferido.
2. Não validar a ideia antes de investir pesado
Outro erro comum é investir tempo e dinheiro na criação de um produto ou serviço antes de saber se ele realmente resolve um problema real de mercado.
Por que é um problema:
Sem validação, você corre o risco de lançar algo que ninguém quer comprar. Isso pode gerar frustração, prejuízo e até a falsa impressão de que “o digital não funciona”.
Como evitar:
Antes de desenvolver a solução completa, faça testes simples:
- Poste conteúdos sobre o tema e analise o engajamento
- Lance uma landing page com lista de espera
- Crie uma oferta mínima (MVP) e venda antes mesmo de produzir
Validar não é opcional — é sobrevivência.
3. Acreditar que só “postar nas redes” já é estratégia
É muito comum ver empreendedores digitais postando no Instagram todo dia, achando que isso por si só já é marketing. Mas sem estratégia, frequência não traz resultado.
Por que é um problema:
Você acaba gastando energia criando conteúdo que não atrai leads qualificados nem conduz à conversão. A comunicação vira um passatempo, não um canal de vendas.
Como evitar:
Tenha um plano de conteúdo baseado no funil de vendas:
- Topo (atração): conteúdo educativo, informativo ou curioso
- Meio (relacionamento): conteúdos que geram autoridade e conexão
- Fundo (venda): ofertas diretas, provas sociais, bônus e escassez
Use call to actions claros e integre seus canais (como site, página de captura, lista de e-mails ou grupo fechado no WhatsApp/Telegram).
4. Ignorar a estrutura digital básica
Outro erro recorrente: tentar vender apenas pelo Instagram ou WhatsApp, sem uma estrutura digital mínima (site, página de captura, canal de comunicação direta, etc.).
Por que é um problema:
Você fica refém de plataformas que não controla, perde leads, não consegue escalar e passa menos profissionalismo.
Como evitar:
Monte sua estrutura digital mínima, que inclui:
- Página de captura com isca digital
- Lista de e-mails ou grupo de WhatsApp/Telegram
- Landing page de vendas
- Site institucional ou One Page
- Automação básica de entrega e relacionamento
Você pode começar com ferramentas simples e acessíveis, como:
- Leadlovers, Klickpages, Elementor + WordPress
- E-mail marketing com E-goi, RD Station, MailerLite ou ActiveCampaign
5. Não investir em tráfego pago (ou fazer isso sem saber)
Muita gente começa com a falsa crença de que “tráfego orgânico basta”. Outras, investem em tráfego pago sem aprender o mínimo sobre segmentação, criativos e funil.
Por que é um problema:
Sem tráfego, seu conteúdo não chega em quem precisa ver. E quando mal utilizado, o tráfego pago vira um ralo de dinheiro.
Como evitar:
- Estude o básico de Meta Ads e Google Ads
- Comece com pequenos testes e analise os dados
- Crie campanhas alinhadas ao funil (ex: atrair leads primeiro, depois vender)
- Evite só impulsionar posts — use o Gerenciador de Anúncios
O tráfego é uma ferramenta poderosa quando usada com estratégia. Sem isso, é só mais um gasto.
6. Não pensar em recorrência e relacionamento
Empreendedores iniciantes muitas vezes focam apenas na primeira venda. Mas o verdadeiro lucro vem do relacionamento e da recorrência.
Por que é um problema:
Ao não trabalhar o pós-venda e o relacionamento com leads, você perde oportunidades de upsell, fidelização e indicações.
Como evitar:
- Crie fluxos de e-mail pós-venda
- Ofereça novas soluções para o mesmo público
- Mantenha um canal direto ativo (grupo, lista, e-mail, etc.)
- Invista em conteúdo de nutrição contínua
Clientes felizes compram de novo e ainda recomendam.
7. Ficar preso ao perfeccionismo e não lançar nada
Muitos iniciantes passam meses “ajustando o logo”, “formatando o curso” ou “esperando a hora certa” pra lançar. O perfeccionismo, aqui, é só um disfarce para o medo.
Por que é um problema:
Enquanto você ajusta detalhes, outros já estão vendendo. E sem lançar, você nunca terá feedback real do mercado.
Como evitar:
Adote a mentalidade do “feito é melhor que perfeito”. Lance, teste, aprenda e melhore depois.
O digital é dinâmico — e quem mais cresce não é quem acerta tudo de primeira, e sim quem ajusta rápido e com base em dados reais.
8. Não buscar apoio, mentoria ou orientação
Tentar aprender tudo sozinho pode te atrasar (ou te travar). No digital, o acesso a boas informações encurta o caminho e evita que você cometa erros já conhecidos.
Por que é um problema:
Você corre o risco de perder tempo tentando descobrir sozinho o que já foi testado por quem tem mais experiência. E o tempo, no digital, custa caro.
Como evitar:
- Busque mentores, consultores ou comunidades com experiência prática
- Invista em bons cursos e formações
- Esteja em ambientes com networking qualificado
Você economiza tempo, dinheiro e energia.
Conclusão
Começar no digital é empolgante, mas também desafiador. E errar faz parte do processo. A diferença está em quais erros você decide evitar com inteligência — e quais você precisa passar pra aprender.
Ao conhecer os principais tropeços de quem começa, você se posiciona melhor para construir um negócio digital mais forte, mais estável e muito mais preparado para crescer de verdade.
Comece com clareza, siga com estratégia e não pare de ajustar. O caminho digital é para quem tem visão de longo prazo.